Een SAAS bedrijf starten
Dick Fens: strategic board advisor
Versnel groei door scherpere strategie, sterkere commerciële executie en een professionele aanpak van kapitaalvraagstukken.
Ik help oprichters, CEO's en aandeelhouders om hun ambities te realiseren.
35+ jaar internationale executive ervaring
HP → Bull → Ferranti → Simaxx → 20face
Van multinational tot scale-up. Van commerciële groei tot kapitaal en exit.
Mijn expertise en aanpak
Met een bewezen staat van dienst in het stimuleren van groei en het optimaliseren van bedrijfsprestaties, bied ik strategisch advies op maat. Mijn aanpak is pragmatisch en gericht op concrete resultaten, waarbij ik diepgaande kennis van de markt combineer met operationele expertise.
Blauwe plekken van vallen en opstaan verdwijnen. De ervaring die je eraan overhoudt blijft. Na ruim 35 jaar bouwen aan ondernemingen, internationale organisaties en groei kan én wil ik die kennis niet voor mezelf houden.
Wanneer kan ik helpen?
Een volgende groeifase vraagt soms om een ervaren blik van buiten
Uw onderneming groeit, maar de commerciële organisatie moet mee veranderen.
U heeft een sterk product of technologie, maar het commerciële potentieel wordt nog onvoldoende benut.
U overweegt internationale expansie of het betreden van nieuwe markten.
U wilt groeikapitaal aantrekken en uw onderneming voorbereiden op gesprekken met investeerders.
U staat als CEO, ondernemer of aandeelhouder voor een belangrijke strategische beslissing.
Of u zoekt een ervaren en onafhankelijke sparringpartner die niet op de stoel van het management gaat zitten, maar wel kritische vragen stelt.
In deze situaties kan jarenlange praktijkervaring helpen om sneller tot de kern te komen.
Mijn diensten
Strategisch advies
Van ambitie naar uitvoerbare groeistrategie
Groei begint niet met harder verkopen, maar met scherpe keuzes.
Welke markten bieden werkelijk potentieel? Waar onderscheidt uw onderneming zich? Welke proposities verdienen prioriteit? En beschikt de organisatie over de commerciële slagkracht om de gekozen strategie uit te voeren?
Ik help ondernemers en managementteams bij het analyseren en aanscherpen van hun groeistrategie en het vertalen daarvan naar concrete commerciële prioriteiten.
Onder andere:
- Markt- en groeistrategie
- Positionering en waardepropositie
- Internationale expansie
- Go-to-marketstrategie
- Strategische partnerships
- Organisatie en executie
- Strategische heroriëntatie
Resultaat: een heldere koers met concrete prioriteiten en een uitvoerbare aanpak.
Commerciële excellentie
Van commerciële potentie naar structurele groei
Een goed product en een aantrekkelijke markt zijn geen garantie voor commercieel succes.
Wanneer groei achterblijft, ligt de oorzaak vaak in de combinatie van positionering, salesproces, organisatie, focus en executie.
Ik analyseer samen met het management waar commerciële groei wordt geremd en help bij het verbeteren van de volledige commerciële aanpak.
Van marktbenadering en leadgeneratie tot salesproces, conversie en closing.
Mogelijke vraagstukken:
-
Waarom groeit onze omzet onvoldoende?
-
Bereiken we de juiste klanten en markten?
-
Is onze propositie onderscheidend genoeg?
-
Waar verliezen we prospects in het verkoopproces?
-
Is sales voldoende georganiseerd en meetbaar?
-
Hoe verbeteren we conversie en closing?
Resultaat: meer commerciële focus, een beter verkoopproces en grotere executiekracht.
Kapitaalstrategie & investeringsbegeleiding
Van kapitaalbehoefte naar investeerbare onderneming
Kapitaal aantrekken begint ruim voordat de eerste investeerder wordt benaderd.
Een succesvolle financieringsronde vraagt om een overtuigende strategie, realistische waardering, sterke equity story en professionele voorbereiding.
Ik begeleid ondernemers en managementteams bij het voorbereiden en structureren van het investeringstraject.
Van voorbereiding tot investor engagement:
- Investeringsstrategie en kapitaalbehoefte
- Selectie van passende typen investeerders
- Equity story en investment case
- Information Memorandum
- Investor pitch
- Financiële onderbouwing
- Structureren van de dataroom
- Voorbereiding van investor meetings
- Ondersteuning tijdens gesprekken en onderhandelingen
Private equity, venture capital en strategische investeerders kijken ieder vanuit een ander perspectief naar een onderneming. De juiste voorbereiding én het benaderen van het juiste type investeerder zijn daarom essentieel.
Resultaat: een professioneel voorbereide onderneming die overtuigend het gesprek met potentiële investeerders kan aangaan.
Board advisor & commissariaat
Een ervaren klankbord naast het management
Een ondernemer of CEO hoeft niet alle strategische beslissingen alleen te nemen.
Juist tijdens perioden van groei, verandering of onzekerheid kan een onafhankelijke sparringpartner waardevol zijn.
Niet iemand die op de stoel van het management gaat zitten, maar iemand die vanuit ervaring kritische vragen stelt, alternatieven zichtbaar maakt en helpt om beslissingen vanuit verschillende perspectieven te beoordelen.
Ik ben beschikbaar voor rollen als:
Strategic Advisor
Voor specifieke strategische, commerciële of kapitaalvraagstukken.
Board Advisor / Raad van Advies
Als structureel klankbord voor ondernemer, CEO en aandeelhouders.
Raad van Commissarissen
Voor organisaties die ervaring zoeken op het gebied van strategie, technologie, commerciële groei, ondernemerschap en governance.
Over Dick Fens
Executive • Board Advisor • CEO • Business Growth Strategist
Meer dan 35 jaar ervaring in het bouwen, laten groeien en transformeren van technologiebedrijven.
Gedurende mijn internationale carrière heb ik organisaties geleid binnen Hewlett-Packard, Bull, Ferranti Computer Systems, Simaxx en 20face. Zowel binnen als buiten Nederland. In deze rollen heb ik verlieslatende ondernemingen getransformeerd, internationale groei gerealiseerd, managementteams opgebouwd, nieuwe markten ontwikkeld en bedrijven succesvol voorbereid op een volgende fase van ontwikkeling of overname.
Mijn stijl is pragmatisch, ondernemend en resultaatgericht. Ik geloof dat strategie alleen waarde heeft wanneer deze leidt tot concrete resultaten, duurzame groei en sterke organisaties.
Expertise
Artificial Intelligence • Enterprise Software • Smart Buildings • Cybersecurity • Biometrie • SaaS • Enterprise IT • Healthcare • Logistiek • Datacenters • Kritieke Infrastructuur
Opleiding
- Executive Leadership Program Commissarissen cyclus – Nyenrode Business Universiteit
- MBA – University of Bradford
- Bachelor Eng. Luchtvaarttechnologie
- Diverse internationale executive leadership programma’s
Inzichten en publicaties
Lees mijn artikelen en inzichten die u helpen strategische beslissingen te nemen.
Laatste inzichten en artikelen
Closing the deal
Een succesvol commercieel proces draait om de juiste balans tussen zichtbaarheid, kwalificatie en daadkracht. Door het traject op te delen in drie heldere fases transformeer je losse kansen in een voorspelbare omzetmachine.
Waarom kiezen voor een Raad van Advies
Familiebedrijven vormen een bijzonder onderdeel van het Nederlandse bedrijfsleven. Ze combineren ondernemerschap met iets wat bij veel andere bedrijven veel minder nadrukkelijk aanwezig is: familie, eigendom en onderneming komen bij elkaar. Juist die combinatie is een kracht, maar kan ook leiden tot complexe vraagstukken rond strategie, besluitvorming, opvolging en governance.
Heeft u een groei-, commercieel of investeringsvraagstuk? In een eerste gesprek kunnen we meestal snel vaststellen waar de belangrijkste uitdaging ligt en of mijn ervaring daarbij van waarde kan zijn.
Neem contact op voor een kennismakingsgesprek
Locatie
Fens Management Groep BV
Alphen aan den Rijn, Nederland
Neem contact op via dick@fensmg.com of 0653887431